长城网·冀云客户端记者 熊睿琦 章紫薇 刘晓璐 王晶

　　盛夏的张家口坝上康保，一眼望不到边际的燕麦田铺成一片清新碧绿，凉风吹过，青嫩的麦秆层层起伏。

　　燕麦田的不远处，一座现代化燕麦加工厂区静静伫立，这就是张家口皇世食品有限公司，二楼崭新的数字化直播间窗明几净，阳光直直落进屋内。7月8日，镜头前，庞小娟端起燕麦杯和线上网友自然地打招呼。

庞小娟在直播中。长城新媒体记者 王晶 摄

　　2017年，庞小娟从北京回到张家口康保老家，一头扎进燕麦产业，一晃就是9年。说起返乡初衷，她坦言：“那时候就看好咱们坝上燕麦，天然少化肥，品质过硬，感觉这个行业非常有发展前景。”

　　庞小娟告诉记者，皇世食品的四大类16款燕麦产品全都持有SC、ISO双重认证，之前产品只靠线下经销商，销往北上广、新疆、山东几十个城市，可隔着千里路途，外地消费者看不到产地、看不到加工，再好的粗粮也很难让人放心。

　　线下渠道稳固，但庞小娟心里一直惦记着：怎样让康保燕麦被更多人看见？今年当地政府免费开设了乡村电商培训班，从镜头拍摄、直播话术到流量运营全都手把手教学，庞小娟动了开播的念头。

燕麦产品。长城新媒体记者 王晶 摄

　　“最开始我压根没想过直播，总觉得对着镜头浑身不自在。但线上直播能直接对接全国买家，还能带着周边种燕麦的农户一起增收，不用大伙外出打工，在家就能挣钱，我就想着先自己试试水。”

　　可真坐到直播台前，她才明白新手村播有多难。

　　“刚开始尝试的时候，面对镜头脑子一片空白，只会干巴巴介绍产品，直播间安安静静，有时候播一两个小时，一单都卖不出去。”聊起最初直播的窘境，庞小娟忍不住笑，“后来我慢慢想通，村播不能硬推销，得像跟邻里聊天一样，讲讲咱们坝上的风土、燕麦的生长环境，拿出真心来，大家才愿意信咱们本地货。”

　　思路一转，直播间的内容立刻活了起来。她带着网友走出直播间，穿梭在田间地头，讲解高原燕麦得天独厚的生长条件；走进数字化生产车间，完整展示燕麦筛选、烘烤、真空分装全流程。“很多家人担心网上买粗粮掺假，今天带大家从头看到尾，全程透明，品质看得见。”庞小娟跟随着流水线边走边介绍。

　　真实直观的产地溯源、透明靠谱的生产流程，让“藏”在坝上的原生态燕麦渐渐走向大众视野，传统粗粮“变身”网红健康餐。不少网友看完直播后纷纷留言反馈，有上班族分享“坝上燕麦口感醇厚、无添加，早餐泡牛奶、做隔夜燕麦都方便”，还有养生达人点赞“吃过很多燕麦，感觉康保的口感更纯粹，天然原生态，吃着放心”。

　　庞小娟告诉记者，厂区早已打通完整产业链，一楼生产加工、二楼直播展厅、地下物流打包，2800平方米的数字化直播间专门留出空间，留给自家和周边农户使用。

工人们正在装车。长城新媒体记者 王晶 摄

　　地下打包车间里，工人们手脚麻利地分装燕麦礼盒，一箱箱货品整齐码放，通过线下物流货车发往全国。庞小娟清楚，线下产销是基础，村播是未来的新出路。

　　“等我慢慢把直播做顺，这间直播间会免费开放给周边燕麦种植户、经销商。乡亲们可以流转土地种植有机燕麦，也能进厂务工，或是跟着我一起开播带货，不用远赴外地打工，在家门口就能多一份收入。”谈起未来，庞小娟眼底满是期许：“我愿意慢慢来，一点点把康保原生态燕麦送出河北，将来带着坝上老乡挣出实实在在的好日子。”